在中心化流量的冲击下,获客渠道越来越难,获客成本越来越高,已经成为电商经营的主要痛点。该如何增加店铺营收,扭转经营困局,成为许多商家关注的重点。这其中,也包括拥有500万粉丝4金冠女装店铺女装“YUKIXIAOSHU”。今年年初,YUKIXIAOSHU选择携手创利树打造树粉之家小程序商城,通过私域新零售为线上商城沉淀用户、赋能社群,共同打造私域矩阵体系经营模式,实现产品、会员、品牌的互通互联,取得销量翻番的佳绩。 ▲ 树粉之家产品图
▲ 树粉之家小程序
打破公域与私域运营边界 双渠道开启高效获客模式 在品牌发展的过程中,流量的获取和转化一直是企业经营的重中之重。树粉之家在接入创利树私域新零售后,尝试了3种引流方式,让线上线下客流均不断增长。 1.将老用户引流至公众号,搭建私域流量 树粉之家设置了一条引流公众号的自动回复。比如第一条就通过多种福利秒杀活动,吸引其他平台老用户关注公众号,转化为可直接触达的公众号粉丝,沉淀品牌私域流量。 ▲ 引流公众号自动回复
2.一周增加5000+新用户 树粉之家公众号设置“宠粉福利-领取新品”进入VIP粉丝福利群的线上营销活动,用户只要加入企微或社群,即可免费参与YUKIXIAOSHU新品体验官活动! ▲ 新品体验官活动导入群
3.企微导流+社群建立 借力引流到社群的方式,树粉之家实现将散客统一转化至小程序商城,沉淀私域社群的效果。树粉之家在接入创利树私域新零售后的短短2个月的时间内,从0开始,新增注册会员3万+,建立社群100+,并取得电商、社群双流量增长,为之后的用户转化夯实了基础。 ▲ 企微导流+社群建立
三大转化利器 盘活多渠道流量促进销量 获客是品牌做好经营的第一步,但接下来的流量转化才是品牌营收最重要的一步。树粉之家采用社群+分销+共享供应链三种方式,将流量转化为实际销量,提高小程序商城业绩。 1.社群裂变增长,精准触达万名目标用户 社群裂变是一种成本低、效果快且显著的裂变方式。树粉之家公域导粉建立微信用户群,在群内除了第一时间发布优惠信息、回答售前售后问题,还会对群内不定期进行营销活动,方便用户享受更多优惠。 在社群内的用户,对树粉之家的品牌忠诚度高,不仅会积极参与品牌活动,而且还可以作为种子用户,为分销裂变做准备。 ▲ 树粉之家VIP群品牌活动
2.分销模式,主营流水100万+ 树粉之家在小程序商城+社群玩转插件,同时粉丝、客户、员工都是你的销售员,招募粉丝,不断裂变,一键申请成为树粉之家合伙人,在会员超级福利及高佣金的吸引下,粉丝会主动向亲朋好友分享和宣传树粉之家,实现社群传播,产生订单。 通过分销裂变模式,小程序主营产品变现月流水突破100万+。而通过熟人介绍过来的新用户,对树粉之家的认可度、下单率均高于其他用户。 ▲ 树粉之家分销中心
3.共享供应链,单月衍生创收30万+ 通过创利树共享供应链,树粉之家实现既是供货商又是采购商双重身份的商家。11月3号,采购施华洛世奇黑天鹅项链,在保证正品的前提下将价格优惠到最低,作为社群粉丝发放福利。11月,树粉之家采购了系统中一系列其他产品,实现单月衍生创收突破30万+。 同时,树粉之家一键申请成为供货商后,实现其他商家以采购商身份作为分销卖货,解决电商平台单一买卖渠道的难题。 ▲ 采购施华洛世奇黑天鹅项链增加创收
“社群作为一个非常有效的营销载体,无论是在进行存量的连接、私域的增值,还是公域获客储备上都非常有效,可以实现用离用户最近的抓手来帮助企业实现用户的转换。”创利树相关负责人表示,“YUKIXIAOSHU有很强的创新意识,将数字零售和社群、私域流量结合运营,将为女装品牌带来新的行业价值,引领行业发展”。
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