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创利树赋能私域流量新玩法,人人皆是李佳琦

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飞仙

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 楼主| 发表于 2020-11-26 20:44:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

李佳琦可能是2019年最火热的名字之一。

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口红一哥,吉尼斯纪录保持者,击败马云的男人,一系列称号让他频频出现在各大内容头条。

他拥有2963万淘宝直播粉丝,1801万微博粉丝,4376万抖音粉丝,813万快手粉丝,913万小红书粉丝。

为什么他的粉丝可以持续上涨?为什么他卖什么就火什么?

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刨除个人努力、站对风口等原因,这里不得不提到他的团队对私域流量的运营。

李佳琦的私域流量是如何构成的:微信群+个人号+微信公众号

1. 微信群

这个微信群标号为219。按照每个群420人左右计算,微信群总人数接近了10万人。

佳琦助理在群里的身份,就代表了李佳琦。他们积极的为用户处理各类投诉,就是在告诉大家,李佳琦关心大家,在意大家,而不是只会让大家买买买的吸血鬼。

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2.  个人号

庞大的社群,是由众多助理在管理的。而每一个助理,其本身就是一个个人号。

而助理微信号,从头像、朋友圈、背景图内容,都是围绕李佳琦展开,不停地强化李佳琦个人IP的形象。微信个人号,对于用户来说会有种潜意识的信任和安慰。对于运营者来说,可以随时拉群、一对一私发、朋友圈发圈展示等营销。

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3. 微信公众号

目前李佳琦共有2个微信公众号,分别是:李佳琦Austin和李佳琦Austin粉丝福利社。

不论你怎么打造社群,都要让用户感受到价值,有利益可言,才能长久发展。

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为什么要运营私域流量

公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等,以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

公域流量的共同特性是:平台自带流量,虽然不用担心流量问题,但是大部分用户是冲着平台而去的,对产品忠诚度不高,而且随时会转向平台同类型竞品,难以沉淀忠实用户。

私域流量就是客户可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达的私有流量。相对各大这些公域流量的平台,它属于客户“私有资产”。

私域流量的共同特性是:流量是自己的,可以反复利用,并且直接触到用户。用户一旦进入平台,不存在转向竞品的流失问题,加上这种平台通常都是建立在自有的社交关系链上,用户忠诚度高,利于沉淀用户。

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【私域流量池】李佳琦淘宝直播中的粉丝、流量就是公域流量,无法直接触达用户,只能被动等待用户到来。而他基于微信生态搭建的社群就是私域流量,能够自主运营且直接触达用户。佳琦小助理在群里作为代表跟粉丝互动,让大家感觉李佳琦不是一个遥远的主播,而就是你身边的一个普通人。有效的拉进的他与粉丝之间的距离。

【精细化运营】一场直播的时间非常长,不是所有粉丝都有时间重头观看到尾。李佳琦运营团队提前把当天直播的推荐产品提前预热,通过微信公众号及社群公布,让用户可以提前做好准备是否有需求。然后根据自己喜欢的产品,选择观看时间段。

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公域流量就像是大海,私域流量就像是自家的鱼塘,自己家的就需要细心呵护,一定要以利他思想,不能把自己的客户当作是行走的人民币,而要提供更多的符合自己客户的需求点。

私域流量变现不仅仅是在电商,已经渗入很多行业。但是如何精细化操作,如何落地,是需要每个运营者细细推敲并且坚定不移的落实下去。

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赋能私域流量

为了解决商家未来的发展,树海洲成(浙江)软件有限公司推出了创利树数字门店体系,帮助商家构建私域客户池、实现数字化社交新零售的转型。

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